6天!41单!6台厨房专用空调!揭开渠县新商爆单背后的秘密

21/07/27公司新闻
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“让美尔凯特在渠县家喻户晓”

——四川渠县经销商黄建


是什么让一个新加入美尔凯特的加盟商有这样的底气说出这句话。


是因为:一款产品。 



播种·萌芽


在加入美尔凯特之前,黄总经营其他吊顶品牌十几年,取得了一定的成功,也积累了丰富的销售经验和客户资源。但就因为一次偶然的询问、一个跑掉的大单,让黄总坚定不移的选择了美尔凯特。


“一次偶然的询问”

黄总回忆,2-3年前,一个客户进入门店,逛了一圈之后就询问,你们店里有厨房专用空调吗?黄总回答:没有,我们店里只有凉霸,客户就这样离开了店面。就这样偶然的一次询问,“厨房专用空调”这个产品就仿佛在黄总心里播下了一颗小小的种子,仿佛在等待一个契机萌芽。


“一个跑掉的大单”

那时候,老客户给黄总介绍了一个高档小区的大单,隔天就能进行签单,但后来因为客户无意中看中了其他吊顶品牌的一款更具设计感的“线型设计的电器”,从而跑单了,黄总很失落,他特意前往公司总部去挑选产品,发现没有这种类型的产品可供他售卖。



而且,在日常的经营中黄总发现,渠县的高端客户越来越喜欢线型设计的电器。就这样,一个板上钉钉客户的错失,一个小小的发现,更坚定了他换品牌的决心,黄总心里的那颗小芽正在破土而生。


“一个坚定的选择”

黄总心里萌生了换其他品牌的念头后,拥有敏锐经商眼光的他,很快就瞄准了“厨房专用空调”这个萌生在他内心的小种子,但那时黄总经营的品牌并没有生产“厨房专用空调”这个产品。



一个契机,他看到了美尔凯特厨房专用空调,这个产品让他一眼“心动”,但他并不是一个冲动的人,黄总前往达州美尔凯特专卖店和公司总部进行考察,经过全方位的慎重调研,美尔凯特厨房专用空调的线型设计、颜值、功能、定价体系等完全符合黄总对新品牌产品的理想要求,最终决定加盟美尔凯特。 


开花·结果


2021年5月20日加入小美

2021年7月17日专卖店开业

截止2021年7月22日

6天!

41单!

大单31000元!

销售额破50万!

6台厨房专用空调!

5台ZD-one晾衣机!

......



单量还在突破,单值还在突破......渠县黄总,一股正在崛起的强大新生力量。


“好的产品才是制胜之道”

6天销售6台天语厨房专用空调,是什么让客户纷纷掏腰包买单呢?


销售升级下用户更看中的是什么呢?颜值当道,其次品质严选。天语厨房专用空调时尚感、设计感、性价比让进到店里的客户一见便倾心,它的“线型全风幕”、“冰蓝色氛围灯”、“一体式/分体式两种安装方式”、“制冷/取暖皆可”都正中客户的心思,“不怕油、不怕烟、强制冷”的产品品质更是坚定了客户的选择。



黄总说:“看到自己也喜欢的产品装在自己的专卖店里面,推荐给客户的时候,更走心,更真实,也就更能切中客户的消费心理,成单就更容易了。”


“装好了就是这种感觉”

厨房专用空调体验间式销售,让客户更具“体验感”,强化了消费者与产品之间的交互,用黄总通俗易懂的销售语言来说就是“装好了就是这种感觉”,这句话看似很简单,其实很具有杀伤力。


美尔凯特厨房专用空调做的不是体验间,而是一个有温度的家,客户能实实在在的感受到,我未来的家就是这样的,当然愿意为之买单,就这样1单、2单、3单......




渠道·开拓


在玩渠道上,十几年建材行业摸爬滚打下来,黄总可谓是游刃有余了。“


“优势渠道深耕”

黄总团队在引流渠道上的获客是比较全面的,品牌联盟、设计师渠道、小区广告、老客户转介绍、自然进店,黄总一直在坚持做品牌的强曝光,通过各个渠道让消费者看见,并且记住,大大提升消费者进店的概率。



“新媒体渠道开拓”

除了在原有的优势渠道进行持续深耕外,这次开业活动黄总更是加入了抖音这个新媒体渠道,通过在抖音上做厨房专用空调的广告,小试牛刀之后,也获得了不错的效果。由点到线再到面,将品牌全面铺开,实现全渠道运作。



看得出来黄总有一颗年轻的心,他在不断的尝试,他在不断的突破,不管是线上还是线下,主流量矩阵在哪里,黄总的目标客户就在哪里。 


诚信·品质


黄总的经营秘诀是什么?总结起来就是七个字“得人心者得天下”。



真诚对待每位新老客户、每位合作伙伴,不要去夸大我们的产品,也不要去诋毁同行竞品的产品,答应客户的一定会兑现,有一些客户虽然最终没有选择我们,但也能成为朋友。诚信的口碑,才会让黄总的路走得更远。 “居之无倦,行之以忠”初心在最开始的时候往往简单朴素但是它会慢慢长大像站在零起点慢慢绵延成很长的道路就像黄建与美尔凯特的故事不忘初心坚持把厨房专用空调卖给需要它的人


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